澳大利亚电信(Telstra)的首位女性首席执行官是如何改变这家电信巨头的

　　

　　没有什么比成功更能推动更多女性加入大城市首席执行官的行列了。正因如此，澳大利亚电信的维姬?布雷迪(Vicki Brady)为推动这一事业做了大量工作。

　　这位现年53岁、来自新南威尔士州霍尔布鲁克村(Holbrook)的最大出口企业正在改变我们的电信巨头，他采用了实用主义，摒弃了傲慢，增加了大量的金融现实主义，并关注投资者。

　　

　　澳大利亚电信(Telstra)的全年盈利报告显示，整体利润下降了13%，但这一数字掩盖了该公司最重要的两项业务——基础设施和移动业务——的一些良好财务表现。基础收益增长了4%。

　　但更重要的是，导致业绩下滑的资产减记，是因为布雷迪认识到，澳大利亚电信需要专注于自己最擅长的业务，避开一些更时尚、更迷人的高科技服务。多年来，澳大利亚电信一直在极力向大企业和政府客户出售这些服务。

　　多年来，在前两任首席执行官的领导下，澳大利亚电信一直在宣传自己是一家“科技公司”，而不是一家电信公司。

　　(这在当时可能是正确的策略，但世界已经向前发展了。)

　　因此，它匆忙地提供各种各样的服务，这些服务可以挂在它的网络上，它可以卖给大企业。这些设备主要位于澳大利亚电信的企业部门。

　　之前的长期计划的一部分是出售或减持其基础设施业务，这些业务实际上包含了一些这些连接资产。

　　澳大利亚电信出售了手机信号塔的少数股权，但在布雷迪的领导下，该公司做出了相当激进的决定，保留了大规模的基础设施业务。在这样做的过程中，她和副首席财务官迈克尔?阿克兰(Michael Ackland)抵制了150亿美元的财务冲击。

　　当时，这一决定似乎是“疯狂的勇敢”。

　　上任一年后，这是一个特别大胆的决定，因为许多澳大利亚电信股东一直在垂涎这笔现金流入公司金库时，他们将获得的资本回报。

　　一年过去了，每个人都非常清楚，澳大利亚电信的真正优势是它的网络——这是一项连接业务。能够提供使用该网络的服务的专业公司比比皆是——它们要么在提供这些附加功能方面比澳大利亚电信做得更好，要么至少可以在这一领域竞争澳大利亚电信的利润。

　　这就解释了为什么几个月前，布雷迪对企业业务，或者更具体地说，对销售这些增值服务的部门——网络应用服务——划清了界限。

　　它根本无法与世界大型科技公司的专业服务竞争，这些公司主导着这一领域，并在尖端产品和服务上投入了数十亿美元的技术资金。

　　三分之二的网络应用服务和产品已经下架。

　　资本支出现在集中在改善移动网络和建设首都间城市光纤上。澳大利亚电信在这一领域具有天然优势，而人工智能的发展只会增强对这些网络的需求。

　　Telstra已经与微软签约成为其第一个客户。

　　为了发挥澳大利亚电信的优势，布雷迪也一直在其移动网络上投入资金，该公司在该领域占据主导地位。

　　在2024年的结果中，澳大利亚电信成功地实现了用户数量的健康增长，每位用户的收入也有所改善。

　　已宣布的移动套餐价格大幅上涨，是经过仔细调整的，以迎合澳大利亚人正在经历的不同生活成本痛苦水平。

　　那些最能承受更高移动价格的群体将面临更高的账单。对于那些苦苦挣扎的人来说，一些计划不会变得更昂贵，另一些计划不会超过通货膨胀率。澳大利亚电信此前的定价策略是所有套餐与消费者价格指数(cpi)同步调整，新定价策略将比这一策略更加细致入微。

　　Telstra的股价对利润做出了积极反应，部分原因是股息增加了6%，而且Telstra重申了2025财年的利润指引。

　　上任仅两年，布雷迪就成功地重塑了澳大利亚电信的基础，发挥了它的优势，更重要的是，他认识到了它的局限性。

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　　澳大利亚电信必须正确定价，以防止客户反感